De plus en plus de célébrités tentent de mettre un pied dans le secteur alimentaire - avec succès. Qu'il s'agisse de thé ou de chocolat, de Suisse ou d'Allemagne, les produits alimentaires des célébrités sont rapidement épuisés et génèrent des chiffres d'affaires élevés. Nous vous révélons dans notre blog pourquoi ce concept fonctionne si bien et quels sont les éléments de storytelling qui le sous-tendent.
La pizza Gangstarella ou le "Bra Tee" du rappeur allemand Capital Bra, les premiers produits alimentaires personnels de l'influenceuse fitness Pamela Reif ou le chocolat Jokolade de l'animateur TV Joko Winterscheid - ils sont tous très convoités. En Suisse, la star des médias sociaux Zeki a récemment osé faire de même et a été le premier influenceur suisse à lancer ses propres saucisses à grignoter "Sucuk" chez Migros. Pourquoi précisément ces "aliments célèbres" sont-ils si bien accueillis ? Voici les cinq ingrédients qui se cachent derrière la recette secrète des produits alimentaires des célébrités :
1. ce n'est pas le contenu qui compte, mais l'emballage
Les emballages colorés du thé Bra ou du chocolat attirent l'attention. Trop de couleurs ? Pas question ! Plus les couleurs sont vives, mieux c'est - surtout pour le groupe cible généralement jeune. En Suisse aussi, les premières livraisons de thé Bra ont été rapidement épuisées. Tout le monde en veut - en revanche, on parle peu du goût chez les jeunes. Le sujet de conversation numéro 1, ce sont les slogans au dos de l'emballage : "Le thé Capis Bra ballote exagérément". Le divertissement est donc garanti. Le chocolat Jokolade fait également de la publicité avec des slogans comme "Je voulais faire quelque chose d'utile" ou "Karmarellisé". Sur les affiches publicitaires, on peut voir Joko Winterscheidt dans un manteau de fourrure rose sur un canapé rose dans un environnement entièrement rose. Ici, ce qui compte, c'est la couleur : Plus, c'est plus.
2. pont entre l'humour et l'authenticité
Au premier abord, on peut se moquer d'eux. Mais il ne faut en aucun cas les sous-estimer, car ils parviennent à faire le lien entre humour et authenticité grâce à un bon storytelling. Au lieu de simplement mettre sur le marché un chocolat avec des mots d'esprit, le Jokolade fait désormais partie d'une grande mission : pour un chocolat sans esclavage dans le monde entier. Pour ce faire, l'entreprise paie un supplément d'environ 20% sur le cacao, ce qui permet aux cultivateurs d'assurer leur subsistance. L'influenceuse de fitness Pamela Reif fait également beaucoup d'éducation derrière ses produits alimentaires.
3. médias sociaux vs téléachat
Alors que les produits alimentaires traditionnels comme Ristorante ou Lindt misent sur une publicité télévisée coûteuse, les nouveaux produits des célébrités n'en ont pas du tout besoin. C'est ici que joue "Owned Media" (médias propres) joue un rôle plus important, c'est-à-dire les propres canaux. Presque tous les jours, Pamela Reif parle de ses produits alimentaires sur son canal Instagram. Ses 7,7 millions de followers en sont donc constamment abreuvés - un peu comme du téléshopping 24h/24 et 7j/7. Le "fan-bounding" joue ici aussi un rôle important. Si l'on est fan de la célébrité ou de l'influenceur, la disposition à acheter est beaucoup plus grande. Les médias aiment également parler des célébrités. Ainsi, les produits alimentaires profitent également des relations publiques gratuites dans le domaine du "people". "Earned Media" (médias gagnés). Mais là aussi, il existe des coups RP qui, à première vue, semblent tout à fait aléatoires.
4. cascades invisibles de relations publiques
Une vidéo a circulé dans les médias et sur les réseaux sociaux, dans laquelle l'animateur Joko Winterscheidt et le rappeur Capital Bra se rencontrent dans une station-service Shell et se font mutuellement goûter leurs produits alimentaires récemment lancés. Quasiment une dégustation en direct, qui a immédiatement attiré les fans. Une rencontre fortuite ou un projet de Cascade de relations publiques? La vidéo est devenue virale et a bénéficié d'une attention supplémentaire lorsqu'une procédure a été engagée contre Capital Bra pour ne pas avoir porté de masque bucco-nasal dans la station-service. Comme on dit, il n'y a pas de mauvaises relations publiques.
5. la stratégie de vente conditionne les fans
Grâce à d'astucieuses manœuvres marketing, les acheteurs sont guidés à travers un "costumer journey" qui a pour objectif le résultat souhaité : Acheter, acheter, acheter. Les produits Pamela Reif ont été vendus en 20 minutes dans la boutique en ligne. De nouveaux stocks ont ensuite été annoncés en permanence - entre-temps, des informations sont même données quotidiennement sur la disponibilité de nouveaux produits. Si l'on planifiait en plus grandes quantités ou avec plus de prévoyance, on pourrait certainement communiquer une semaine à l'avance. Mais ce serait ennuyeux et l'engouement pourrait s'essouffler. Entre-temps, même les géants des supermarchés se jettent sur les produits des célébrités. La grande portée des médias sociaux semble être pour eux un gage de vente. Alors qu'auparavant, dans le commerce de détail classique, il fallait s'approvisionner dans l'assortiment, c'est aujourd'hui l'inverse qui se produit.
Un regard vers l'avenir laisse présager le lancement d'encore plus de produits alimentaires de célébrités. Nous sommes curieux de voir qui se lancera dans le business de l'alimentation après Zeki. Peut-être Roger Federer avec son propre chou à plumes ?
Vous voulez en savoir plus sur le storytelling dans le secteur alimentaire et sur Jokolade et Cie ? Cliquez ici vous trouverez notre épisode StoryRadar, dans lequel Lisa et Ferris parlent du nouvel engouement pour les produits alimentaires des célébrités. Écouter maintenant !
