C'est toujours à la saison dorée que l'on entend dire chez FBC : les salons sont à l'ordre du jour ! Mais comment convaincre un journaliste d'écrire un article sur un salon ? Et comment trouver l'histoire parfaite ? Nous pouvons déjà vous dire une chose : Un salon est un eldorado pour les histoires ! Pour que nous puissions enthousiasmer nos clients lors des salons avec notre travail médiatique, nous appliquons les 5 conseils suivants pour un travail médiatique réussi pour les salons.
1. les différences entre la pré-communication, la communication d'ouverture et la post-communication
Nous divisons toujours un salon en trois phases : Pré-communication, communication d'ouverture et post-communication. La pré-communication est pour nous la phase la plus chaude : il s'agit de placer autant d'histoires que possible et de convaincre les lecteurs de visiter le salon. Lors de la communication d'ouverture, il est possible, surtout si le salon dure longtemps, d'acquérir encore une fois des visiteurs à court terme et de placer l'un ou l'autre conseil d'excursion pour le week-end. Après le salon, il faut répondre aux questions suivantes : Qu'y avait-il à faire pendant le salon ? Combien de visiteurs ont été enregistrés ? La communication post-exposition fournit aux médias toutes les informations nécessaires pour dresser un bilan. C'est aussi l'occasion de placer les photos réalisées auprès des médias, afin que tous ceux qui n'ont pas participé au salon soient certainement présents l'année prochaine ! Lors de la post-communication, il faut absolument tenir compte du fait que les jours de week-end sont aussi des jours de travail pour les journalistes. Même si le salon se termine un dimanche, il faut sortir les informations chaudes !
2. raconte les histoires des exposants
Un salon donne lieu à de nombreuses histoires. De l'histoire de la de la cordonnièresur l'engagement du créateur de modejusqu'à la mission de la directrice du bureau de l'égalité: on peut marquer des points auprès des journalistes d'une part avec le produit, d'autre part avec l'origine de l'exposant et surtout placer des articles dans les journaux régionaux. Si un exposant avec un super produit et une bonne histoire vient de la zone d'influence d'un journal régional, on a de bonnes chances d'en faire le portrait en rapport avec le salon. De plus, les médias spécialisés sont toujours à la recherche des meilleurs et des plus récents produits. Il est donc intéressant d'examiner de près le produit de l'exposant et de le présenter au journaliste spécialisé.
3. utiliser l'exclusivité des histoires
Un nouveau produit est lancé en exclusivité lors du salon ? Une grande célébrité participe à l'inauguration ? Il s'agit d'une excellente occasion de réaliser une histoire exclusive dans le cadre du travail médiatique. Cela signifie que l'on donne à l'avance des informations sélectionnées à un média. Il est important de choisir soigneusement le média cible et de travailler avec des conditions et des délais, de sorte qu'après la parution du primeur, il soit possible d'organiser d'autres événements. mesures de RP peuvent être mises en œuvre.
4. raconte la bonne histoire à la bonne personne
Après de nombreuses années d'expérience, nous pouvons affirmer qu'il existe un professionnel des médias spécialisé pour chaque thème. Si l'on aborde le travail médiatique pour les salons avec ces connaissances, on augmente à coup sûr son succès. De plus, l'histoire ne doit pas seulement correspondre au média, mais aussi le média au groupe cible. Cela permet d'atteindre les lecteurs qui s'intéressent au sujet en question et d'éviter les pertes de diffusion.
5. appel avant contact par mail
Let's face it : nous vivons à une époque où les e-mails affluent. Il est donc d'autant plus important de discuter personnellement des histoires avec le bon contact et de donner la possibilité de poser des questions - cela permet de temps en temps de faire des mini-brainstormings avec des journalistes au téléphone. Et qui sait : peut-être trouvera-t-on même un nouvel aspect encore plus passionnant à l'histoire, afin que l'article fonctionne à tous les coups.
Avec le MCH Group, nous avons en tant que client, nous sommes devenus au fil des ans des professionnels des salons et avons pu réaliser d'innombrables histoires fantastiques sur SWISS MOTO, Giardina, Züspa, Igeho et autres. Ces histoires ont permis au Tele Züri, 20 minutes, la NZZ, le Tages-Anzeiger et bien d'autres encore. Nous pouvons garantir une chose : Les salons donnent vraiment envie de lire des histoires !