À la demande de la société Engadin St. Moritz Tourismus AG, nous avons conçu et réalisé chez FBC une vidéo de campagne dans laquelle l'humoriste suisse Kiko faisait sensation en tant que vendeur de neige à Zurich. Il demandait aux passants s'ils voulaient acheter chez lui la meilleure neige de Haute-Engadine. En tant qu'experts en storytelling, nous montrons à travers cet exemple comment le modèle de tarification dynamique Snow-Deal de l'Engadine peut être rendu très facilement accessible grâce à l'humour et à la plaisanterie.
Il faut parfois emprunter d'autres voies pour vendre à nouveau un produit qui a fait ses preuves, comme la "neige". Le message clé du modèle de prix dynamique "Snow-Deal" de l'Engadine est simple : celui qui réserve tôt en profite ! Mais comment inciter les citadins à penser à leurs vacances de ski suffisamment tôt et à s'intéresser au nouveau système de réservation en ligne pour les vacances de ski ? En tant qu'agence de storytelling, nous avons eu une idée lumineuse : si les habitants de la plaine ne veulent pas encore penser à l'hiver, nous leur apportons la neige d'Engadine directement sous leur nez. Nous avons choisi une accroche peu conventionnelle, grâce à laquelle le thème du snow-deal reste le plus longtemps en mémoire. En tant qu'experts en storytelling, nous le savons : Parfois, il suffit de tourner quelques petites vis pour rendre un sujet intéressant. Jouer avec les clichés est par exemple une astuce. Et voilà que la neige n'est plus la même et que le snow-deal devient un snow-dealer.
"Chut... Envie de neige ?"
Un passant se retourne, surpris, lorsque quelqu'un lui tape sur l'épaule. Un type, tout de noir vêtu, lui demande s'il a envie de neige. Chez lui, il y aurait le meilleur deal, le snow deal. Ambigu ? Et comment ! Mais tout cela avait bien sûr un fond tout à fait anodin, comme il s'est avéré après la première réaction stupéfaite. Il s'agissait en effet de vraie neige - provenant de l'Engadine. De manière amusante et ambiguë, l'humoriste de Suisse orientale Kiko a tenté de vendre de la neige aux Zurichois perplexes - de manière tout à fait légale, en ligne et, qui plus est, à un prix plus avantageux. Black Frame Studios a accompagné le coup de publicité avec des des caméras cachées.
Le nerf de la guerre
L'action a fait beaucoup rire et a réussi, grâce à nos mesures bien conçues, à faire passer le message. mesures de relations publiques dans les médias en ligne et hors ligne. Le portail de la branche persönlich a rendu compte de notre coup de publicité. Sur 20 minutes-Online, la vidéo a été diffusée en exclusivité dès la veille de sa publication et a été partagée 143 fois. Sous la vidéo, un sondage permet de savoir si les utilisateurs ont trouvé l'action drôle ou non : 48% ont voté oui, 46% non.
Polariser à l'aide de clichés
Comme on le voit, jouer avec les clichés ne fait pas toujours l'unanimité. Mais dans le monde des médias, c'est tout sauf négatif. Ce qui polarise reste en mémoire. Et ce qui est emballé dans une bonne histoire parvient aussi à se faire une place dans les médias. Chez TeleTop l'émission TOP TALK a même montré la vidéo complète de la campagne. En quelque sorte, un spot publicitaire gratuit.
Avec Kiko comme Snow-Dealer, le Snow-Deal prend une nouvelle dynamique juste à temps pour l'arrivée de l'hiver et alimente les conversations des habitants de la plaine. Et le Snow-Dealer a également expliqué aux citadins comment obtenir des billets de ski bon marché pour la Haute-Engadine - le storytelling vous salue.
